感悟巴黎　走近“欧莎丽”

前言：“欧莎丽”是上海尚元实业有限公司旗下的化妆品品牌，由法国引进。“追求时尚生活，打造优质品牌”是“欧莎丽”的承诺，坚持“客户满意、产品创新、一流服务、信誉卓越”是“欧莎丽”长期的发展方针和原则。此次，“欧莎丽”更是花费巨资请来了国内的知名导演张纪中为其量身打造广告片，可见其冲击国内化妆品市场的决心。近日，在该广告片的杀青酒会上，中国化妆品网有幸采访到了上海欧莎丽化妆品公司的营销总监刘祥财先生，请其就这次酒会以及欧莎丽的动态为大家做一个简单的介绍。

上海“欧莎丽”化妆品有限公司营销总监　刘祥财先生

刘祥财先生接受Ｃ２ＣＣ记者采访

被访人：上海欧莎丽化妆品有限公司营销总监  刘祥财先生
采访人：中国化妆品网记者  麦麦

　　C2CC：刘总您好！据我们所知，欧莎丽属于一个新进品牌，而其在现在最主要的动作就是打市场，是不是为了能使其刚上市就有一个轰动的效应，所以贵公司请到了张纪中导演来为欧莎丽拍摄广告？

　　刘总：我可以引用刚才我们吴总（注：上海尚元总裁吴尚澧先生）在致辞中的一个词来形容现在的欧莎丽，那就是“横空出世”。在现在的日化行业中我们可以看到，各大品牌在行业中也都已经经历过形式不一的洗牌，我们可以看到，行业内品牌的竞争就象是一场竞赛，而在初赛之时，欧莎丽已经脱颖而出。在接下来的四分之一决赛中，欧莎丽的重点仍然是放在构建我们的和谐企业文化、创立自己独特的广告风格上。在现在这个大力推广品牌的前期，我们每个月的投入是一千多万，在中央电视台各时段投放广告， 但是初期的效果并不是那么理想，原因就是在于，广告片的制作并没有太大的新意，所以这次我们公司斥资一千六百多万，来拍摄这样一支广告，可以说是巨资投入了。而且在这支广告片中，我们请到了张纪中导演来拍摄。张导在国内也是很有实力的导演，指导过很多大片。这次他拍摄的新《鹿鼎记》也是大制作的大片子。所以这样的一个契机让我们想到邀请他来拍摄一部古装广告片，而已用的是《鹿鼎记》中的原班演员来参加拍摄。其实，新《鹿鼎记》和广告“鹿顶记”几乎是同时杀青的。届时，在全国的各大电视台和地方电视台都将会火热上映这部新《鹿顶记》，而作为创意非凡的由“韦小宝”和他七个美女“老婆”共同完成的广告“鹿鼎记”也一定会引起轰动。张导称，会将这部他首次指导的广告片送到嘎纳广告节上展播，可见张导自身对这部广告片也是信心十足。

　　C2CC：由近期的雅虎搜索斥巨资打造其广告片以及贵公司这次的大手笔制作，可见广告效应对于商家来说还是产品宣传推广的最直接的手段了。那么贵公司这次广告的卖点在何处呢？

　　刘总：产品的卖点是广告的灵魂，我们希望通过广告，将我们产品的卖点和诉求点传递给消费者。现在我们公司拥有亚洲最大的仙人掌种植基地，有2万多亩。欧莎丽的产品原材料就是仙人掌。纯正、天然的原材料配合先进的科学技术是欧莎丽区别一般化妆产品的最大卖点。其实，很多人还不知道，仙人掌的护肤效果是比鲜果比芦荟比SOD蜜更优质的，我们也可以说是国内最早展开使用仙人掌作为配方生产制作化妆品品的厂家了，所以说我们现在也是国内很多同行所关注的对象。在欧莎丽推广的同时，我们并不会采取打价格站，我们提倡的更多的是公平竞争，我们会把投入放在渠道竞争之上，也会加大广告上的投入以及加强对于销售队伍的管理。
也许有人会认为，刚进入市场就这样大手笔的投入巨额资金是不是会存在很大的风险。我可以说，要做长线品牌就是要从企业战略目标出发，有竞争也有合作，我们正在逐步实现企业当初制定的战略目标，这是一个循序渐进的过程，并非盲目的投资。

　　C2CC：那么请问刘总，欧莎丽在发展一年以来，在全国的销售网络是如何铺设的？是分地区分阶段还是全国性的撒网工程？

　　刘总：可以说欧莎丽的推广第一拨算是告一段落了，就在上一个月，我们已经突破了湖南、湖北、河南、河北、京广线以及东北、西南地区。第二拨的销售覆盖计划正在进行。我们也是准备按计划逐步进行渗透，我们企业也具备这样的综合实力，覆盖全国市场范围应该可以说是指日可待。

　　C2CC：这次酒会也是邀请到了相当一部分地区的欧莎丽代理商经销商出席，这对这次活动而言有着怎样的意义呢？

　　刘总：今天到场的代理商经销商可以说是覆盖了全国各个不同地区的不同省份。而在公司对于各位代理商经销商的优惠政策上，我们提供给他们的是各种广告的铺垫，相对较好的产品价位、好的促销以及为客户展现出我们公司好的发展前景。客户需要的就是一个能冲击市场的强有力的品牌，这应该是绝大多数客户想要看到，并想要选择代理的。而我们欧莎丽就能为他们提供这样的平台。

　　C2CC：我们相信，欧莎丽品牌一定会在国内的化妆品市场掀起一阵绿色旋风，我敬代表中国化妆品网再次祝贺欧莎丽的广告杀青酒会顺利举办，也谢谢刘先生在如此繁忙的时段可以接受我们的访问。

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