新的一年　让我们扬帆起航

 　　福建双飞日化有限公司旗下的儿童化妆品牌——青蛙王子应该可以说是大家的老朋友了。在２００６年即将结束之时，双飞公司在风景秀美的武夷山举办了公司首届的优秀经销商年会。中国化妆品网记者也在第一时间赶到了年会举办地，并采访到了双飞日化有限公司副总葛晓华先生，请他来谈一谈公司举办这次年会的意义以及双飞２００６以来的一些发展情况。

　　被访人：福建双飞日化有限公司副总　葛晓华先生
　　采访人：中国化妆品网记者　　麦麦

　　C2CC：葛总您好，很感谢您在百忙之中抽出时间来接受我们的采访。首先，我们来聊一聊这次的经销商年会吧。关于这样的一个活动，公司应该是准备已久了吧？

　　葛总：当然，早在２００５年底０６年初公司已经把这样的一个活动列在了年度工作规划之内。一直以来，相当一部分的大型企业都举办过类似的经销商年会，而就我们公司而言，都还没有正式搞过这一类的活动。随着公司的发展以及规模的扩大，安排这样的活动有利于经销商之间的沟通和交流，而一些好的销售经验也可以从中得到推广和介绍。我们在搞这次年会的同时也进行了一些相应的经销商评选活动。

　　可以说，这次的活动既是经销商的年会又是表彰大会。我们在这次活动评选出了季度、月度以及年度的优秀经销商，希望通过这样平台来表彰优秀经销商，这也起到一定激励的作用。这次的活动不仅仅是一个年会，可以说是为经销商举办的一系列活动。首先，在经营的过程中，经销商们也会遇到各种不同的困惑和难题，尤其是在企业规模不断扩大人员增多之后，在人员管理方面更是无从下手。因此，我们也为经销商安排了由实战派营销人主讲的经营管理之道的专业培训。培训之后经销商们也是普遍反映在这次培训中受益匪浅，得到了很大的帮助。

　　在这一次的活动中，我们还组织了旅行。经过了一年的辛苦，我们也是希望众多经销商在武夷山秀美的山川景色中得到适当的放松。

　　C2CC：参加这一次的经销商年会的人数大致有多少呢？还有，其中是不是以公司合作多年的老客户为主？

　　葛总：前来参加这次年会的经销商人数在１２０位左右，是来自全国六个大区的不同地方的经销商的代表，达到了一定规模一定效益的优秀经销商占了这次人数的７０％。这一类属于是公司的老客户了，而其余的３０％则是公司发展的一些具有相当发展潜力的新客户。可以说，这次的年会让老客户之间有了交流沟通的机会，让新客户可以切身的感受到公司的经营氛围以及我们品牌的魅力。

　　C2CC：又是一年就这样过去了，那么贵公司在０６年这一年的销售情况如何？较之去年是否有很大的变化？

　　葛总：同比０５年而言，我们在儿童产品这一块达到了３２％的增长。而若是所有品项加到一起，我们的销售增长则是达到了３８％，这也是我们在最近两三年以来一直保持着的增长速度。

　　C2CC：在儿童化妆品的生产销售上的投入可以说是贵公司的重头了。但是在我国，提到儿童化妆品行业中能够叫的响的品牌并不多，且不外忽强生等国外品牌。那么，公司在发展的道路上，是以什么品牌来作为自身发展的参照，抑或公司是以自身的进步作为前进的标准？

　　葛总：在我们企业的战略目标中，我们也是明确的提到过公司的奋斗目标，那就是：做国内儿童品牌的第一。在现今的儿童化妆品市场我们可以看到，纵横国内的一线品牌仍然是“强生”，二线品牌则是有“青蛙王子”、“郁美净”、“小叮当”、“孩儿面”、等。其中，就“强生”而言，他铺设的是一线城市以及中心各城市的销售网络并占据着绝对的优势，因为在这一类的城市已经形成了大品牌的消费习惯。他的产品主要着重于婴幼儿，而我们的产品是针对少年儿童为主。所以说，我们与强生的消费群体有一定的区别。在三四线的城市，我们的品牌也已经占有很大的优势，而在一部分的二线城市我们也是达到了一定的品牌影响力。这也是我们和一些大品牌的最明显的区别。

　　C2CC：那么葛总您认为，贵公司品牌“青蛙王子”和国内外的大品牌相比，其各自的优势体现在何处呢？

　　葛总：我们品牌最大的优势在于企业的文化。首先我们在品牌的名称上就略胜一筹，好品牌名称就能产生相应的购买力，一部分的品牌在名称上就缺少一定渊源和文化底蕴。其次，在公司起步时，主打产品的开发就较为成功。在包装以及内容上看来都比较新颖，能够吸引消费。从一开始到现在，我们的产品宣传和媒体曝光率都比较低调，之所以我们现在的销售取得一个良好的成绩完全是由我们优质的产品作为保证的，我们的销售并不是靠广告效应达到瞬间爆发，而走的是循序渐进的发展之路，这样的策略使我们的发展更为稳定。而我们的消费群体更是以回头客为主，这也充分的体现出消费者对我们产品质量的一种信任。公司在０６年，也是针对儿童化妆品这一特性明显的产品制作了动画长片《青蛙王子》。随着企业规模的增大，我们也将向集团化靠近，所以我们也是希望可以做大文化产业，而《青蛙王子》就是我们的一个向文化产业过度的铺路石。就企业而言，制作这样的一个原创动动画长片是一种长期的投入，也是顺应了国家的一些号召和要求，既而振兴国内的儿童动画片产业，我们也希望通过这样积极向上的动画片来教育并影响祖国的下一代，并潜移默化的培养新一批的消费群体。

　　C2CC：在产品的生产中，并不能说公司现在的产品都是完美的，也会有这样那样的技术缺陷，那么在新的一年中，公司在技术投入方面有着怎样的安排呢？

　　葛总：公司历来都非常重视产品的技术研发。公司现在拥有很大一批的中高档技术人才，我们也正在就现有产品的一些细节问题进行逐步完善，只有不断的改进，不断的进步，公司才会有广泛的市场、旺盛的生命力。我个人认为，当一个企业觉得自身并不存在什么问题的时候其实是这个企业的最大问题。发现不了自身的不足，那便无法进步。正所谓没有发现，哪来解决。

　　C2CC：０６年的化妆品行业可谓动荡不安，美白产品的汞超标以及ＳＫ－Ⅱ等大品牌的重金属含量超标让消费者开始更多的注意起化妆品的成分问题。那么这样的事件对于公司有没有什么影响呢？

　　葛总：作为我们企业而言，在做产品的时候就是本着对消费者负责的态度。我们在选择的时候也都是采用国家检测合格的优秀的原料来做生产之用。特别是象我们做儿童化妆品的，是更加注重产品的成分问题，而广大的消费者对于我们品牌的信任也是有目共睹，所以说我们企业不会出现这样的情况，０６年这样的事件对于我们公司来说完全没有影响。

　　C2CC：２００６年以来，经常可以见到各种赈灾、义演等公益活动中双飞的身影，那么在接下来的几年中，双飞是否还会一如既往的支持公益事业？

　　葛总：当一个企业发展壮大了之后，这个企业就不仅仅是企业主个人的了，她是属于社会的。为社会做一定的贡献、承担一定的责任，这是我们企业义不容辞的。毋庸置疑的，我们从前会这么做，那么以后，我们也将一如既往的支持公益，为社会做出更大的贡献，而且我相信，我们也会具备这样的能力，可以做的更好！

　　C2CC：再次感谢葛总能接受我们的访问。我们也希望双飞在未来的道路上越走越好，向企业集团化进军！

　　编后语：在这一次的武夷山之行中，我不仅感受到了双飞特有的企业文化以及双飞人的热情，而且有一件小事让我很是感动。双飞董事长李振辉先生是在凌晨四点驱车赶到武夷山的，由于不清楚下榻的宾馆位置，但是又不想影响员工休息，李总就在车中一直等到天亮才打电话联系在会场的公司负责人。有这样体贴下属的企业领头人，员工们定会视公司为家、领导为父，献出自己最大的努力，共同打造一个辉煌的“双飞”的！

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