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奇迹般崛起 神话的背后 |
| 来源：美容院网 作者：Isis 共[742]位行业人物阅读 | ||
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两年前，一个源自法国的高档SPA品牌---雨淑缇，突然出现在中国消费者面前，仅用两年时间它就在对手如云的专业美容品市场中打开了局面，在全国占有极高的市场份额。雨淑缇的征战之路在专业美容行业里似乎是个神话，缔造者雨田国际创办人----唐亚雷先生，一夜间成为众人关注的焦点。近日，他又运用魔力般的营销手段筹划了高尔夫财富盛宴，将普通招商会营造成一场品位与回馈的聚会。就在美兰湖高尔夫财富盛宴结束的第二日，唐总于百忙中接受了我刊的专访，将自己这些年来的经验、感受与大家分享。 记：唐总，每位成功人士都会有段精彩的入行经历，您能否向我们介绍一下自己当初进入美容行业是怎样一番机缘巧合？
唐：我自无锡大学毕业，经过国有企业一段时间磨练并取得相当成绩，获得浙江大学工商管理的双学位后，受邀上海某家国际型化妆品企业担任厂长一职。在这家国际型企业，我接触了原料、技术、科技等美容化妆品领域的多方面信息，有了较高的起点。
无论从生产规模、技术条件、经营方式来讲都是极为规范的。我从业务员开始做起，获得双学位后被聘为厂长，经过数年时间我对化妆品行业的了解逐步深入，最终掌握了整套的企业规范化操作模式，这是对我影响很深的一段从业经历。
其后，我受聘至某家专业美容企业任总经理，那段经历可能大家都比较熟悉。我很幸运能与公司的董事会及优秀的团队一起进行了成功的商业运作，将由国内医药专家们精心研制的化妆品推向市场，让消费者能够使用到具有良好效果的国产中草药化妆品。良好的反馈与接踊而至的订单不仅让我有了成就感，也对专业美容领域的营销策划工作充满好奇。在面对国际大鳄的虎视眈眈与国内市场强烈竞争下，要让国产化妆品脱颖而出，实在是一项挑战智慧与创意的艰巨任务，而我认为自己恰恰是比较擅长于运筹帷幄的，可以说这是我的强项。
记：早在创办雨田国际之前您已是业内的一名活跃人物，我们很想知道您为何会放弃已经取得的辉煌业绩，重新迎接挑战、创办自己的企业呢？
唐：尽管和原来公司董事会合作非常愉快，但我一直有个梦想，希望能够亲自搭建一个平台，让每个人都能发挥其所长，与更多优秀的人才合作，重新去运作品牌对我来说就是实现愿望的一次挑战。
记：那么请谈一下雨淑缇的营销奇迹吧？这是我本人以及许多读者都想知道的问题。仅用两年时间就在已趋饱和的国内市场崛起，真的很不可思议。
唐：有多方面的原因。
首先，从产品本身来说，我们选择的是一个真正具有悠久历史的法国品牌（绝非噱头）。选择雨淑缇之前，我对法国市场作了大量考察，在那里雨淑缇是一个受消费者认可的牌子。当初，美兰湖高尔夫酒店兴建贵族SPA时，那位投资人看遍了国内其他品牌才最终找到我们，因为他了解雨淑缇在法国是享有盛誉的。
其二，我们在生产设施上也作了大量投资，厂房、设备等皆达到国际标准，选用法国原料和技术在国内生产的做法，使产品成本大幅下降，公司有了更多资金投入到宣传销售中去。
其三，与其它专业美容企业不同，在营销方面我们运用了反向操作的手段，颇有成效。
其四，我有一个优秀的团队，他们中既有像潇云老师这样闻名沪上的美容医学专家，也有精明强干的销售总监，更有对美容事业充满热诚的一大批业务人员和美容导师。他们的敬业与热诚让我感动。你听，外面的掌声是多么热情高涨，员工们正在为今晚举行的庆功宴作准备，我们要为历时四天的美兰湖高尔夫之旅活动成功招商大肆庆祝一下。公司每次举办这类活动及培训，大家都是非常积极投入的。
记：什么是“反向操作”？您能谈得更具体些吗？
唐：所谓“反向操作”是指我们并没有按常规做法，先在行业内招商再由代理商发展客户。我们第一步是花费巨资在大量高档的大众媒体（例如《瑞丽》、《都市丽人》等杂志）上做广告，吸引无数具有消费能力的爱美人士及时尚女性来关注雨淑缇品牌。第二步才是在各地开办美容院以及招盟代理商。这样美容院一开张就能迅速积累一大批忠实的客户，要求加盟我司的代理商自然络绎不绝。这一做法令加盟的美容院生意变得更加容易，效果是大家有目共睹的。
记：雨淑缇产品具有奢华的品质，却没有奢华的价格。您是如何为其定位的？
唐：我们采用全球化采购和全球化的商业运作，达到中高档价格，让更多人能够享受到此高品质产品。我希望能让更多的国内消费者享受这一贵族化产品，体验真正法国SPA的魅力，中高档的价位易于让人接受。经营雨淑缇的美容院中有一大批是跟随我们两年多的忠实客户。近日筹划高尔夫之旅的另一个目的就是要回馈他们。当日众多参会人员都能获得比进货额高出数倍的产品及礼物回馈。在未来的日子里，雨淑缇会与客户们互相扶持，继续前行。
记：雨淑缇的成功操作仿如神话，请问您对目前的美容行业有什么样的认识？为自己的企业选择了一条怎样的后续发展之路呢？
唐：我与许多业内人事成为莫逆之交，大家常聚在一起讨论当下形势，有一个共同的看法是国内美容行业有着与其它产业雷同的发展趋势。我认为有些企业达到一定规模后可能会为大集团所收购，也算是一桩成功的交易。也有企业欲艰守阵地，那么企业间的强强联合就势在必然。只有将各家企业在生产、营销、管理上的不同优势结合起来才能以更为专业化、规模化的方式运作，凝聚力量，在未来的市场重拳出击，或者达到事半功倍的效果。这是国内美容化妆品企业在与国际接轨过程中强化自身的一种很好途径。对于雨田国际来说，我们并不排斥与别人合作的方法，但这讲究机缘，我们会通过不断创新与努力将“雨淑缇”品牌发扬光大。 |
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| 整理：上海美容化妆品网 更新：2007年4月18日 | ||
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